La banca tendrá más difícil la venta de seguros con la hipoteca
La venta de seguros ha sido una tabla de salvación para muchos bancos durante los años más duros de la crisis. Con los márgenes financieros desplomándose, la morosidad al alza y la cartera de activos tóxicos creciendo sin parar, los ingresos recurrentes de la venta de pólizas fueron un bálsamo para el sector.
En muchos casos, se promovió la venta de paquetes de productos financieros, que incluían seguros. En los próximos meses, este tipo de comercialización va a ser más complicada. El Consejo de Ministros aprobó el pasado 10 de mayo el proyecto de ley que traspone la nueva directiva de distribución de seguros (IDD), que limita este tipo de prácticas.
La nueva norma introduce el concepto de ventas vinculadas y combinadas, es decir, aquellas que ofrecen productos de seguros conjuntamente con otros servicios o productos distintos de los seguros como parte de un mismo paquete o acuerdo. El distribuidor de seguros deberá informar en este caso si los distintos componentes pueden adquirirse de forma separada, e indicarle los correspondientes justificantes de los costes y gastos de cada componente.
Es muy habitual que los bancos, cuando venden una hipoteca, convenzan a los clientes de que también deben contratar un seguro de hogar y un seguro de vida. Normalmente, el gancho es una reducción en el precio de la hipoteca (con un menor tipo de interés). Ahora, deberán dejar claro al cliente de que pueden contratar esos productos con otras aseguradoras, y deslindar claramente el coste de cada uno de los productos.
La IDD también va a exigir nuevos requisitos para la distribución de productos de inversión basados en seguros, mayoritariamente vendidos por bancos. El personal del banco deberá informar al asegurado de todos los costes y gastos asociados; advertirle sobre los riesgos conexos a los productos de inversión basados en seguros o a determinadas estrategias de inversión propuestas; y proporcionarle una evaluación periódica de la idoneidad del producto de inversión cuando se ofrezca asesoramiento.
Con los tipos de interés tan bajos que ha propiciado la política monetaria del Banco Central Europeo (BCE) muchas entidades financieras han comenzado a vender a sus clientes algunas tipologías de seguros donde el cliente asume parte del riesgo (como los unit linked).
